联合办公会抛弃传统中介代理,不管你承认不承认

OMOWORK 作者:  OMO 2018-08-31 阅读 1746

文末有彩蛋,请勿错过

图源:网上截图


8月底了,联合办公经过前段时间的融资利好消息外,马上要进入九月份,不知联合办公后续会怎么样呢?来自海外的Bloomberg的报道(原文链接:https://www.bloomberg.com/news/articles/2018-08-23/wework-is-ratcheting-up-broker-commissions-to-lure-new-tenants),Wework在招商层面有一定动静和发力,在夏秋之际紧密开展了招商的工作,报道称去年曾通过到同行空间里假扮需求者拍下入驻客户的LOGO等信息,再通过进一步信息挖掘联络客户发出优惠活动政策挖客户。今年则通过大幅提高中介经纪人佣金方式:原有标准佣金的5倍,吸引中介经纪人引荐客户给Wework。

乖乖,作为一家联合办公里的领头品牌都无法保持佛性,招商发力如饿狼般,给出的一个信号恰恰是联合办公的招商压力是很大的或有一定的招商危机感。近期OMO通过走访或电话交流互动,联合办公处于一个非常微妙的阶段,国内的一些老牌联合办公由于几年的沉淀,抛开整体经营成本,起码老网点出租率往往还是不错的,说明市场开始被大家接受。只是新的网点招商压力则蛮大的。近期又有些房地产公司进入了联合办公领域,年末之前又会有几个新的联合办公品牌出现。

图源:OMOwork海报Working Freely系列

所以,对联合办公来说,招商是重中之重,同时联合办公不管是基于地产的新办公空间场景,还是自身的招商需求,都“积极”的开展渠道合作,这里的渠道就是常规意义上的中介经纪人代理 。国内尚未看到5倍佣金的政策,但的确,联合办公的传统渠道代理的佣金都有所提升,起码比例比找传统办公室佣金高。按理这是对中介代理方是好消息哦,其实对中介方来说也有苦说不出啊,因为联合办公的客户群实在太碎片化,打个比方,面对5个人的寻找联合办公室需求和面对50个人找传统办公室需求,在差不多的时间成本投入下,人性使然必定会偏向50人的需求,即使传统办公的佣金比例低于联合办公。由此可以看出来,对联合办公运营方来说,不管迫不得已还是心甘情愿的出更高的佣金,传统的中介渠道和方式是低效的,但也是无奈的。

留心下Wework的那篇报道文末,提到Wework推出了个Space Services服务,意在帮客户提供找非Wework办公室的服务,这不是很明显做中介代理该做的事吗?而且在OMO与国内一些联合办公运营伙伴交流下来,对中介机构渠道也往往抱有一种又爱又恨的心理,爱就不说了,毕竟带来客户,恨,主要基于联合办公相对标准的办公场景下,中介仅仅是利用信息不对称就拿相对较高比例的佣金,无法看出中介应有的价值所在。

最近几个联合办公品牌又相继推出了按次,按小时的更碎片化的办公需求,比如裸心社推出了“闪座”,氪空间推出了“自由座”,这些服务本身是符合未来办公趋势的,也是联合办公能够提供的,但不管客观上还是主观上,对中介机构来说,准确说传统的中介模式流程在联合办公领域是尴尬的,如果联合办公将来依旧是个大市场,那肯定在招商模式流程上必须有改变或变革,来配合更高效更自由更碎片化的办公空间匹配需求,所如标题所说,联合办公会抛弃传统中介代理,不管你承认不承认。


图源:OMO海报Working Freely系列

OMO则在联合办公里积极的尝试更高效的客户导流流程和全新合作模式尝试,不仅仅为联合办公运营带来客户并降低成本,更为了每个人随时自由办公的诉求提供最佳服务,不管你是一个自由职业者,还是一个项目团队,或是一个公司......

延伸阅读:

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